Стоит ли открывать рекрутинговое агентство?


Для того чтобы компания обрела успех, ей необходимы квалифицированные сотрудники, которые формируют работоспособность и продуктивность всей организации. В наше время именно подбор персонала и найм профессиональных специалистов стал главной задачей для стартапов и корпоративных гигантов на развитых рынках.

Непростым и трудоёмким делом поиска и привлечения персонала занимаются рекрутинговые агентства, которых в последнее время появилось великое множество. Казалось бы, благодаря этому компании должны перестать испытывать сложность при заполнении вакансий. Но, это не так. Далеко не всегда качество специалистов соответствует ожиданиям работодателей, истинно профессиональных работников крайне мало и вдосталь посредственных. Отсюда, задачей рекрутингового агентства является привлечение для компании заказчика наиболее квалифицированных работников.

Стоит ли открывать рекрутинговое агентство?

В современной ситуации заказчиков рекрутинговых услуг можно поделить на 2 основные группы.

1. Крупные европейские и американские компании, для которых найти кадры достаточно легко, ведь сами компании чётко структурированы, заказчики выдвигают конкретные требования относительно того, кто им нужен. Поэтому подобрать подходящего сотрудника достаточно просто. Конечно, рекрутинговой компании без опыта и влиятельного имени нечего и браться за попытку сотрудничества с подобными организациями, ведь они дорожат репутацией и предпочитают работать с проверенными поставщиками услуг.

2. Вторым активным заказчиком рекрутинговых услуг является сегмент крупных и средних компаний, которые удачно пережили кризис и теперь хотят покорять рынки. Однако, зачастую такие организации предъявляют совсем уж расплывчатые требования к людям, которых они хотят видеть своими работниками, поэтому удовлетворить их пожелания нелегко. Нередко они хотят видеть всемогущего сотрудника, которому всё под силу.

Людей, которые открывают компании по подбору кадров, можно разделить на 2 основные группы.

1. К первой можно отнести действительно успешные компании в какой-либо сфере, которые ищут кадры, в первую очередь, для самих себя. Такие организации имеют свои подразделения, которые и выделяют деньги на содержание сотрудников, поэтому найм работников в подобных организациях происходит по совсем уж смехотворным ценам. Выходит, что такое кадровое агентство несмотря на то, что нельзя отрицать его полноценность, едва ли сможет выполнять большие задачи, да и финансируется за счёт покупателя.

2. Второй тип людей, которые открывают собственные рекрутинговые организации, ещё менее добросовестно выполняют работу. Так, обычно они являются HR-директорами крупных компаний, которые владеют также и карманными организациями или компаниями-сателлитами, поэтому просто направляют деньги работодателя через эти компании. Подобные подставные компании часто записываются на родственников-друзей, а деньги просто «пилятся» между этими карманными организациями. О том, насколько качественно такие агентства могут подбирать сотрудников, я думаю, лучше умолчать.

Поэтому вам обязательно стоит учитывать, что вашими конкурентами зачастую могут быть не самые честные люди и компании, поэтому стоит быть уверенными в своих силах. Я считаю, что открывать своё дело в рекрутинговой сфере можно только в том случае, если у вас есть по-настоящему хорошая команда из квалифицированных специалистов, хотя бы небольшой опыт в сфере подбора кадров, а также современные технологии, чтобы суметь конкурировать с многочисленными соперниками. Если все эти пункты совпадают с вашей действительностью, то можно рискнуть.

Команда проекта рекрутмента

Полагаясь на свой опыт, могу с уверенностью сказать, что залогом успеха подобного предприятия является именно удачный подбор команды, а также то, как вы организуете работу, то есть ваши лидерские способности. Причём команда, для начала, это далеко не десятки человек. Отличным вариантом для старта будет организация из 3-х человек:

  • Консультант Executive search;
  • Маркетолог — специалист по продвижению;
  • Рекрутер, который будет заниматься поиском и подбором кандидатов.

Такого небольшого количества будет достаточно для того, чтобы обеспечить выполнение всех основных функций. Так, в первые месяцы вам едва ли будут сыпаться десятки заказов, поэтому можно не переживать о том, что персонала не хватит. Из расходов понадобятся деньги разве что на техническое обеспечение и офис. После того как будет появляться первый доход (обычно на это уходит от квартала до 3-х месяцев), можно задумываться о расширении или переезде на новое место. До тех пор вам нужно максимально слаженно и продуктивно работать в своём узком коллективе.

Многие поступали подобным образом. Мой близкий друг создал рекрутинговое агентство в 1996-м году, когда подобная сфера совершенно не была развита, первые месяцы работал сам прямо на дому. Потом начало поступать много заказов, поэтому ему понадобился секретарь, отвечающий на звонки, т.к. сам он часто ездил к заказчикам, чтобы наладить контакты и т.д.

Чтобы развить компанию, ему пришлось создать команду собственными руками. Так, запустив курс подготовки психологов-практиков, он набрал 20 человек. Желающих было немало, ведь подобная специальность была интересной многим людям, а обучение было труднодоступным. Из этих учеников он выбрал 3-х лучших, которых взял к себе в помощники.

Естественно, что вместе с персоналом приходилось учиться и самому собственнику: создавать документы, работать с возражениями, общаться с клиентами, менторить и обучать сотрудников. Позже состоялся его переезд в Москву, что было действительно значимым шагом. Одно время штат его компании насчитывал аж 60 человек, что, конечно, много. Поэтому сейчас у него 15 сотрудников, распределенная команда, которая успешно справляются со своими обязанностями и работает продуктивно. Это оптимальное количество для локального игрока рынка в данной сфере.

Выбор специализации агентства

При создании рекрутингового агентства нельзя забывать о базовых законах бизнеса. Ведь всегда побеждает тот, кто завоёвывает большую часть сегмента, привлекая всех клиентов. В этом плане весьма поучительными для любого желающего стать лидером рекрутинговой компании станут книги Джека Траута «Маркетинговые войны» и «Дифференцируйся или умирай». Они показывают, как устроен бизнес и на какие аспекты особенно важно обращать внимание для достижения успеха. Так, всегда в выигрыше те, кто занимаются одним направлением, а не распыляются на десятки сфер. Хотя иногда и этот закон нарушается.

Это можно назвать особенностью российского рынка, когда компании набирают буквально всех ввиду специфики своей работы. Безусловно, это не лучшим образом влияет на качество, но некоторым рекрутинговым компаниям всё равно.

Однако это не значит, что вам нужно начинать именно со специализированной компании. Так, желательно иметь в своей организации деление на отдельные проектные команды или структурные подразделения. Другой вариант — рекрутинг топового, штучного персонала. Именно подбор топ-менеджеров стоит больших денег и позволяет хорошо зарабатывать, реализуя всего десяток проектов в год.

Выход на рынок рекрутинговых услуг

Крайне важным этапом для любой компании является момент выхода на рынок. Здесь также есть 2 основных способа.

  • Первый — когда вы специализируетесь на определённой сфере и действительно опережаете конкурентов и в плане технологий, и в плане кадров. Но если у вас недостаточно финансов, то желательно наличие спонсора или партнёра, который поможет с решениями финансовых вопросов.
  • Вторым вариантом являются инвестиционные компании, которые от начала своего существования и до момента полноценного развития существуют за счёт финансовых влияний со стороны своих спонсоров или владельцев. Обычно это занимает несколько лет, поэтому далеко не каждый спонсор готов платить в течение столь долгого срока. Вам, как лидеру, необходимо будет постоянно уметь убеждать партнёра в оправданности его вложений.

Как обеспечить продвижение компании?

Для того чтобы обеспечить действительно эффективное продвижение и сотрудничество с лучшими заказчиками, необходимо не только позаботиться создании качественного сайта и выходе его на первые строчки поисковиков, но также и самому участвовать в популяризации компании.

Эффективным способом будет посещение тематических мероприятий, выставок, которые относятся к той сфере, на которой вы специализируетесь. Так вы сможете найти потенциальных клиентов, обратить на себя их внимание, получить большое количество полезных контактов, которые всегда могут помочь в будущем. Дело в том, что многие заказчики смотрят, в первую очередь, на личность лидера, а не на рекламу, ведь личное общение куда больше располагает человека, чем заочное знакомство.

Важно понять, что вам важно не просто заявить о себе, но и выстроить с заказчиками действительно тёплые отношения, что возможно сделать только при общении и личном знакомстве. Поэтому ни в коем случае нельзя полагаться на одну лишь рекламу, баннеры или сайты. Все эти аспекты всегда уступают человеческим отношениям, которые формируют лояльность клиента. Ведь заказчику нужно не просто рассказать про свои услуги, но и расположить к себе. Только так можно добиться успеха в любом бизнесе, а особенно в рекрутинговой сфере, где общение стоит на первом месте.





Была ли эта статья полезна?

100% считают, что статья полезна
0% считают, что статья не полезна

0 комментариев
Оставьте комментарий
Последние опубликованные материалы

Во сколько лет мужчина выходит на пенсию в...

Люди, которые достигли пенсионного возраста, имеют право получать регулярную ежемесячную выплату от государства. Она называется пенсией по старости.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 25.01.2022


Поиск работы в перспективной Чехии

Чехия в настоящее время является страной, куда массово устремляются представители Восточной Европы, постсоветского пространства. Это и не удивительно, т.к. разительно похожими и взаимосвязанными остаются культура с историей, язык, менталитет.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 24.01.2022


Законно ли работать без трудового договора в 2022...

Официальная статистика приводит неутешительные данные о рынке труда в России — пятая часть наёмных сотрудников работает без официального оформления трудовых отношений. Похоже, что Правительство всерьёз решило изменить ситуацию.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 21.01.2022



Как ИП стать самозанятым в 2022 году

Индивидуальный предприниматель может стать самозанятым для уменьшения налоговых выплат, но при определённых условиях. Самозанятыми называют плательщиков НПД в налоговом режиме со льготными ставками (4% с доходов от физлиц и 6% с доходов от юрлиц).

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 20.01.2022


Дают ли кредит самозанятым в 2022 году?

В последнее время количество самозанятых увеличивается огромными темпами. Но взять кредит в банке им не так просто, поскольку финансовые организации считают таких заемщиков ненадежными, а их доход непостоянным.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 19.01.2022


Рефинансирование ипотечного кредита физического лица в 2022 году

Рефинансирование ипотечного кредита представляет собой следующую процедуру: для выплаты прежнего кредита заемщик оформляет в одном из банков другой кредит. Обычно такая практика характерна при падении реальных доходов заемщиков.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 13.01.2022




Законно ли заставлять работать в выходные в 2022...

В соответствии с действующим законодательством привлечение людей к выполнению профессиональных обязанностей в выходные или иные нерабочие дни возможно только при обязательном наличии согласия такого специалиста.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 12.01.2022


Дают ли ипотеку самозанятым в 2022 году: как...

Самозанятые лица работают сами на себя, без работодателя, наемных сотрудников, а также работают по особой системе налогообложения. Плюсов здесь довольно много: есть возможность самостоятельно составлять свой график работы, контролировать свой заработок.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 11.01.2022


Обработка больших данных Big Data

Информация Big Data – объемные и достаточно сложные комплексы данных, которые обычно представляются в «сыром» виде, то есть нуждаются в обработке.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 10.01.2022



Дистанционное обучение по охране труда руководителей

Для обеспечения безопасности работников во время выполнения ими своих непосредственных трудовых обязанностей необходимо организовать на каждом предприятии четкую систему охраны труда.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 10.01.2022


Виды работ в сельском хозяйстве

Главным средством производства в сельскохозяйственной отрасли является земля, поэтому применяются разные виды обработки почвы. Полевые работы начинаются ранней весной.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 30.12.2021


При устройстве на работу какие нужны документы

Процедура трудоустройства во всех подробностях описана в положениях Трудового кодекса, исходя из которых, пакеты документов при приеме на работу формируются от лица сотрудника и со стороны отдела кадров.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 17.12.2021




Какие нужны документы для взыскания алиментов?

Алименты представляют собой материальную помощь, которая требуется несовершеннолетним детям, а также другим нетрудоспособным родственникам. Выплата алиментов может быть добровольной или назначаться решением суда.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 16.12.2021


Законно ли работать 12 часов в день

Трудовым кодексом России установлена нормативная продолжительность рабочего времени - 40 часов в неделю. Введение законодательно регламентируемой нормы стало серьезным прорывом в сфере правоотношений работника и работодателя.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 15.12.2021


Обзор смартфона Redmi Note 7

Смартфоны линейки Redmi являются примером высоких технологий, которые стали доступны большинству пользователей. Модели Redmi Note 7 отличаются следующими важными особенностями: качественным экраном, хорошей камерой, емким аккумулятором, доступной стоимост

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 11.11.2021



Как выбрать электровелосипед

Использование велосипедов в качестве городского транспорта за последние годы значительно выросло. Благодаря технологиям двухколесный друг может иметь гораздо больше функций, чем обычно.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 11.11.2021


Как понять – какую профессию выбрать

Наряду с морально-этическими ценностями, в жизни есть довольно банальные вещи, которые оказывают огромное влияние на нашу судьбу. Одна из таких прагматических явлений – профессия.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 14.10.2021


Как работает интернет-магазин автозапчастей?

Сегодня многие виды торговли уходят в Интернет – такой шаг влечет за собой многочисленные преимущества. Главные из них – это более высокий уровень прибыльности (за счет экономии на издержках) и расширение географии покупателей.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 28.09.2021




Что заменит смартфоны в будущем?

Рынок смартфонов России демонстрирует рекордные темпы роста продаж: первое полугодие текущего года продемонстрировало стремительное увеличение оборота в денежном выражении (до 480 млрд рублей), однако при этом в количественном выражении он вырос всего на

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 24.09.2021


Производственный календарь на 2022 год

Производственный календарь на 2022 год включает 365 календарных, 247 рабочих и 118 выходных дней. При 40-часовой рабочей неделе - 1 973 рабочих часов, при 36-часовой рабочей неделе - 1 775,4 рабочих часов, при 24-часовой рабочей неделе - 1 182,6 часов.

Рубрика: Производственные календари

Дата публикации: 17.09.2021


Дизайн и ремонт трехкомнатной квартиры в Киеве

Многих пугает проведение ремонтных работ в трехкомнатной квартире в Киеве, это связано с обустройством дома и созданием нового интерьера. Чтобы не впасть в панику и облегчить себе задачу, стоит обратиться в соответствующие компании.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 17.08.2021



Производственный календарь на 2021 год

Производственный календарь на 2021 год включает 365 календарных, 249 рабочих и 116 выходных дней. При 40-часовой рабочей неделе - 1 987 рабочих часов, при 36-часовой рабочей неделе - 1 787,8 рабочих часов, при 24-часовой рабочей неделе - 1 190,2 часов.

Рубрика: Производственные календари

Дата публикации: 21.01.2020


Минимальный размер оплаты труда в Турции

На сегодняшний день правительство Турции поставило перед собой задачу сократить разницу между благосостоянием богатого и бедного населения. Достичь этой цели планируется при помощи регулирования размера минимальной оплаты труда. Чем выше МРОТ, тем быстрее

Рубрика: МРОТ

Дата публикации: 23.09.2019


Минимальный размер оплаты труда в Белоруссии

В рамках реализации социальной политики руководство многих мировых государств устанавливает минимальный размер оплаты труда (МРОТ), ниже которого работодатель не имеет права платить зарплату своим сотрудникам. Единственное условие – выработка на 100% норм

Рубрика: МРОТ

Дата публикации: 20.09.2019




На что влияет минимальный размер оплаты труда

На сегодняшний день размер оплаты труда является одним из важнейших показателей уровня жизни и благополучия населения в стране. Кроме того, данный критерий часто используется государством для регулирования рынка труда. Что же такое МРОТ и на что влияет да

Рубрика: МРОТ

Дата публикации: 18.09.2019


Производственный календарь на 2020 год

Производственный календарь на 2020 год включает 366 календарных, 224 рабочих и 142 выходных дней. При 40-часовой рабочей неделе - 1 788 рабочих часов, при 36-часовой рабочей неделе - 1 608,8 рабочих часов, при 24-часовой рабочей неделе - 1 071,2 часов.

Рубрика: Производственные календари

Дата публикации: 07.06.2019


Унифицированная форма № Т-8a

Унифицированная форма № Т-8а - приказ (распоряжение) о прекращении (расторжении) трудового договора с работниками (увольнении). Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 10.03.2019



Унифицированная форма № Т-5

Унифицированная форма № Т-5 - приказ (распоряжение) о переводе работника на другую работу. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 10.02.2019


Унифицированная форма № Т-7

Унифицированная форма № Т-7 - график отпусков. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 22.12.2018


Унифицированная форма № Т-6а

Унифицированная форма № Т-6а - приказ (распоряжение) о предоставлении отпуска работникам. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 02.12.2018




Унифицированная форма № Т-6

Унифицированная форма № Т-6 - приказ (распоряжение) о предоставлении отпуска работнику. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 25.11.2018


Унифицированная форма № Т-5а

Унифицированная форма № Т-5а - приказ (распоряжение) о переводе работников на другую работу. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 24.11.2018


Унифицированная форма № Т-4

Унифицированная форма № Т-4 - учетная карточка научного, научно-педагогического работника. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 15.11.2018



Унифицированная форма № Т-2ГС(МС)

Унифицированная форма № Т-2ГС(МС) - личная карточка государственного (муниципального) служащего. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 12.11.2018


Унифицированная форма № Т-3

Унифицированная форма № Т-3 - штатное расписание. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 07.11.2018


Унифицированная форма № Т-2

Унифицированная форма № Т-2 - личная карточка работника. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 05.11.2018



Должностная инструкция главного библиотекаря

Должностная инструкция главного библиотекаря - образец 2022 года. Должностные обязанности главного библиотекаря, права главного библиотекаря, ответственность главного библиотекаря.

Рубрика: Материал по должностным инструкциям

Дата публикации: 16.09.2018


Должностная инструкция диспетчера автомобильного транспорта

Должностная инструкция диспетчера автомобильного транспорта - образец 2022 года. Должностные обязанности диспетчера автомобильного транспорта, права диспетчера, ответственность диспетчера.

Рубрика: Материал по должностным инструкциям

Дата публикации: 15.07.2018


Должностная инструкция водителя экспедитора

Примерная форма должностной инструкция водителя экспедитора - образец 2022 года. Должностные обязанности водителя экспедитора, права водителя экспедитора, ответственность водителя экспедитора.

Рубрика: Материал по должностным инструкциям

Дата публикации: 24.05.2018



HR-Portal: все для кадровиков и HR-специалистов!

Реклама на сайте | Подписаться

При использовании материалов прямая текстовая ссылка на www.hr-portal.info — обязательна. По всем вопросам обращайтесь на mail@hr-portal.info


© 2013 - 2022. HR-Portal.info - сообщество HR-специалистов: типовые должностные инструкции, должностные обязанности работников, производственные календари, полезные статьи.


Яндекс.Метрика