Стоит ли открывать рекрутинговое агентство?


Для того чтобы компания обрела успех, ей необходимы квалифицированные сотрудники, которые формируют работоспособность и продуктивность всей организации. В наше время именно подбор персонала и найм профессиональных специалистов стал главной задачей для стартапов и корпоративных гигантов на развитых рынках.

Непростым и трудоёмким делом поиска и привлечения персонала занимаются рекрутинговые агентства, которых в последнее время появилось великое множество. Казалось бы, благодаря этому компании должны перестать испытывать сложность при заполнении вакансий. Но, это не так. Далеко не всегда качество специалистов соответствует ожиданиям работодателей, истинно профессиональных работников крайне мало и вдосталь посредственных. Отсюда, задачей рекрутингового агентства является привлечение для компании заказчика наиболее квалифицированных работников.

Стоит ли открывать рекрутинговое агентство?

В современной ситуации заказчиков рекрутинговых услуг можно поделить на 2 основные группы.

1. Крупные европейские и американские компании, для которых найти кадры достаточно легко, ведь сами компании чётко структурированы, заказчики выдвигают конкретные требования относительно того, кто им нужен. Поэтому подобрать подходящего сотрудника достаточно просто. Конечно, рекрутинговой компании без опыта и влиятельного имени нечего и браться за попытку сотрудничества с подобными организациями, ведь они дорожат репутацией и предпочитают работать с проверенными поставщиками услуг.

2. Вторым активным заказчиком рекрутинговых услуг является сегмент крупных и средних компаний, которые удачно пережили кризис и теперь хотят покорять рынки. Однако, зачастую такие организации предъявляют совсем уж расплывчатые требования к людям, которых они хотят видеть своими работниками, поэтому удовлетворить их пожелания нелегко. Нередко они хотят видеть всемогущего сотрудника, которому всё под силу.

Людей, которые открывают компании по подбору кадров, можно разделить на 2 основные группы.

1. К первой можно отнести действительно успешные компании в какой-либо сфере, которые ищут кадры, в первую очередь, для самих себя. Такие организации имеют свои подразделения, которые и выделяют деньги на содержание сотрудников, поэтому найм работников в подобных организациях происходит по совсем уж смехотворным ценам. Выходит, что такое кадровое агентство несмотря на то, что нельзя отрицать его полноценность, едва ли сможет выполнять большие задачи, да и финансируется за счёт покупателя.

2. Второй тип людей, которые открывают собственные рекрутинговые организации, ещё менее добросовестно выполняют работу. Так, обычно они являются HR-директорами крупных компаний, которые владеют также и карманными организациями или компаниями-сателлитами, поэтому просто направляют деньги работодателя через эти компании. Подобные подставные компании часто записываются на родственников-друзей, а деньги просто «пилятся» между этими карманными организациями. О том, насколько качественно такие агентства могут подбирать сотрудников, я думаю, лучше умолчать.

Поэтому вам обязательно стоит учитывать, что вашими конкурентами зачастую могут быть не самые честные люди и компании, поэтому стоит быть уверенными в своих силах. Я считаю, что открывать своё дело в рекрутинговой сфере можно только в том случае, если у вас есть по-настоящему хорошая команда из квалифицированных специалистов, хотя бы небольшой опыт в сфере подбора кадров, а также современные технологии, чтобы суметь конкурировать с многочисленными соперниками. Если все эти пункты совпадают с вашей действительностью, то можно рискнуть.

Команда проекта рекрутмента

Полагаясь на свой опыт, могу с уверенностью сказать, что залогом успеха подобного предприятия является именно удачный подбор команды, а также то, как вы организуете работу, то есть ваши лидерские способности. Причём команда, для начала, это далеко не десятки человек. Отличным вариантом для старта будет организация из 3-х человек:

  • Консультант Executive search;
  • Маркетолог — специалист по продвижению;
  • Рекрутер, который будет заниматься поиском и подбором кандидатов.

Такого небольшого количества будет достаточно для того, чтобы обеспечить выполнение всех основных функций. Так, в первые месяцы вам едва ли будут сыпаться десятки заказов, поэтому можно не переживать о том, что персонала не хватит. Из расходов понадобятся деньги разве что на техническое обеспечение и офис. После того как будет появляться первый доход (обычно на это уходит от квартала до 3-х месяцев), можно задумываться о расширении или переезде на новое место. До тех пор вам нужно максимально слаженно и продуктивно работать в своём узком коллективе.

Многие поступали подобным образом. Мой близкий друг создал рекрутинговое агентство в 1996-м году, когда подобная сфера совершенно не была развита, первые месяцы работал сам прямо на дому. Потом начало поступать много заказов, поэтому ему понадобился секретарь, отвечающий на звонки, т.к. сам он часто ездил к заказчикам, чтобы наладить контакты и т.д.

Чтобы развить компанию, ему пришлось создать команду собственными руками. Так, запустив курс подготовки психологов-практиков, он набрал 20 человек. Желающих было немало, ведь подобная специальность была интересной многим людям, а обучение было труднодоступным. Из этих учеников он выбрал 3-х лучших, которых взял к себе в помощники.

Естественно, что вместе с персоналом приходилось учиться и самому собственнику: создавать документы, работать с возражениями, общаться с клиентами, менторить и обучать сотрудников. Позже состоялся его переезд в Москву, что было действительно значимым шагом. Одно время штат его компании насчитывал аж 60 человек, что, конечно, много. Поэтому сейчас у него 15 сотрудников, распределенная команда, которая успешно справляются со своими обязанностями и работает продуктивно. Это оптимальное количество для локального игрока рынка в данной сфере.

Выбор специализации агентства

При создании рекрутингового агентства нельзя забывать о базовых законах бизнеса. Ведь всегда побеждает тот, кто завоёвывает большую часть сегмента, привлекая всех клиентов. В этом плане весьма поучительными для любого желающего стать лидером рекрутинговой компании станут книги Джека Траута «Маркетинговые войны» и «Дифференцируйся или умирай». Они показывают, как устроен бизнес и на какие аспекты особенно важно обращать внимание для достижения успеха. Так, всегда в выигрыше те, кто занимаются одним направлением, а не распыляются на десятки сфер. Хотя иногда и этот закон нарушается.

Это можно назвать особенностью российского рынка, когда компании набирают буквально всех ввиду специфики своей работы. Безусловно, это не лучшим образом влияет на качество, но некоторым рекрутинговым компаниям всё равно.

Однако это не значит, что вам нужно начинать именно со специализированной компании. Так, желательно иметь в своей организации деление на отдельные проектные команды или структурные подразделения. Другой вариант — рекрутинг топового, штучного персонала. Именно подбор топ-менеджеров стоит больших денег и позволяет хорошо зарабатывать, реализуя всего десяток проектов в год.

Выход на рынок рекрутинговых услуг

Крайне важным этапом для любой компании является момент выхода на рынок. Здесь также есть 2 основных способа.

  • Первый — когда вы специализируетесь на определённой сфере и действительно опережаете конкурентов и в плане технологий, и в плане кадров. Но если у вас недостаточно финансов, то желательно наличие спонсора или партнёра, который поможет с решениями финансовых вопросов.
  • Вторым вариантом являются инвестиционные компании, которые от начала своего существования и до момента полноценного развития существуют за счёт финансовых влияний со стороны своих спонсоров или владельцев. Обычно это занимает несколько лет, поэтому далеко не каждый спонсор готов платить в течение столь долгого срока. Вам, как лидеру, необходимо будет постоянно уметь убеждать партнёра в оправданности его вложений.

Как обеспечить продвижение компании?

Для того чтобы обеспечить действительно эффективное продвижение и сотрудничество с лучшими заказчиками, необходимо не только позаботиться создании качественного сайта и выходе его на первые строчки поисковиков, но также и самому участвовать в популяризации компании.

Эффективным способом будет посещение тематических мероприятий, выставок, которые относятся к той сфере, на которой вы специализируетесь. Так вы сможете найти потенциальных клиентов, обратить на себя их внимание, получить большое количество полезных контактов, которые всегда могут помочь в будущем. Дело в том, что многие заказчики смотрят, в первую очередь, на личность лидера, а не на рекламу, ведь личное общение куда больше располагает человека, чем заочное знакомство.

Важно понять, что вам важно не просто заявить о себе, но и выстроить с заказчиками действительно тёплые отношения, что возможно сделать только при общении и личном знакомстве. Поэтому ни в коем случае нельзя полагаться на одну лишь рекламу, баннеры или сайты. Все эти аспекты всегда уступают человеческим отношениям, которые формируют лояльность клиента. Ведь заказчику нужно не просто рассказать про свои услуги, но и расположить к себе. Только так можно добиться успеха в любом бизнесе, а особенно в рекрутинговой сфере, где общение стоит на первом месте.





Была ли эта статья полезна?

100% считают, что статья полезна
0% считают, что статья не полезна

0 комментариев
Оставьте комментарий
Последние опубликованные материалы

Производственный календарь на 2022 год

Производственный календарь на 2022 год включает 365 календарных, 247 рабочих и 118 выходных дней. При 40-часовой рабочей неделе - 1 973 рабочих часов, при 36-часовой рабочей неделе - 1 775,4 рабочих часов, при 24-часовой рабочей неделе - 1 182,6 часов.

Рубрика: Производственные календари

Дата публикации: 17.09.2021


Как получить накопительную пенсию предпенсионеру?

Большинство россиян имеют накопления пенсионного характера, хранящиеся в Пенсионном фонде (может быть государственным и негосударственным). Законодатель предусмотрел выплату данных сумм гражданам, достигшим 55 лет для женщин и 60 лет - для мужчин.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 17.09.2021


Можно ли работать официально и самозанятым одновременно?

Используемое в обиходе понятие «самозанятые» отсутствует в правовом поле РФ, официальное наименование - «плательщики налога на профессиональный доход», так называют людей.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 15.09.2021



Стимулирующие выплаты: что это такое и какие виды...

Работодатель устанавливает серию стимулирующих и поощрительных доплат, призванных увеличить заинтересованность коллектива в результатах своего труда. Многие считают, что стимулирующие выплаты - это премии. Рассмотрим данный вопрос более подробно.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 14.09.2021


Виды страховой пенсии

Сфера пенсионного обеспечения призвана реализовывать государственную социальную политику в отношении определенных категорий граждан. Существует страховая и трудовая пенсия, попробуем разобраться подробнее с первым видом.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 09.09.2021


Рассматривает ли прокуратура анонимные жалобы на работодателя?

Главная задача прокуратуры заключается в осуществлении надзора за исполнением законов, прав, свобод граждан. Также в ее обязанности входит уголовное преследование людей и организаций, преступивших закон.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 08.09.2021




Дополнительный отпуск за вредные условия

Множество россиян исполняют должностные обязанности в условиях, несоответствующих общепринятым, зафиксированным в отечественных нормативно-правовых актах требованиям - опасных и/или вредных.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 07.09.2021


Испытание водителя при приеме на работу

С начала 2021г. некоторые законодательные акты вносят коррективы в организацию деятельности предприятий, где используется труд водителей. Новшества касаются как правил приема и стажировки водителей, так и особенностей эксплуатации техники.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 03.09.2021


Как в договоре прописать надбавку

Формирование заработка наемного работника происходит не только за счет начисления оклада или тарифной ставки. Сюда же входят все виды компенсаций, доплат и надбавок. Часть этих дополнительных выплат регламентирована трудовым законодательством.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 02.09.2021



Какие льготы положены родителям ребенка-инвалида?

Российское законодательство предусматривает меры поддержки различных групп граждан. В числе таких категорий россияне, имеющие определённые проблемы со здоровьем, многодетные, малоимущие семьи и, конечно, родители, воспитывающие детей-инвалидов.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 31.08.2021


Куда написать анонимную жалобу на работодателя?

Нарушение трудового законодательства встречается нередко: руководство заставляет работников трудиться по окончании рабочего дня, под разными предлогами задерживает выплаты, лишает части заработной платы, не предоставляет ежегодный оплачиваемый отпуск.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 26.08.2021


Дизайн и ремонт трехкомнатной квартиры в Киеве

Многих пугает проведение ремонтных работ в трехкомнатной квартире в Киеве, это связано с обустройством дома и созданием нового интерьера. Чтобы не впасть в панику и облегчить себе задачу, стоит обратиться в соответствующие компании.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 17.08.2021




Как заработать деньги в интернете на кликах

Заработок на кликах в интернете является одним из самых простых способов подработки. Он не требует вложений, обладания определенными навыками или знаниями. Воспользоваться им может абсолютно каждый желающий вне зависимости от своего возраста, образования.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 18.05.2021


Платформы для онлайн обучения сотрудников

Дистанционное обучение сегодня - это новый путь к будущему, так как многие известные компании переходят на дистанционную удалённую работу, что позволяет сократить необходимость сотрудников присутствовать в офисе этой самой компании.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 21.04.2021


Как стать интернет маркетологом? C чего начать

За последние годы появилось невероятное количество неквалифицированных «специалистов» в интернет-маркетинге. Некоторые люди думают, что для освоения профессии достаточно посмотреть несколько обучающих видео, однако это совсем не так.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 02.04.2021



Как найти работу в Германии русскому бесплатно

Германия – одна из самых привлекательных стран для иностранцев, ищущих работу. Высокий уровень жизни, стабильные выплаты заработной платы, социальная защищенность населения – неполный перечень причин, которые привлекают рабочую силу из России сюда.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 15.12.2020


«Банкор», отзывы сотрудников: почему чая, печенек и дружного...

«Молодая динамично развивающаяся компания ищет специалистов. Достойная оплата труда, устройство по ТК, чай, кофе, печенье и дружный коллектив» – таких объявлений тысячи, и каждое рассказывает о чем-то своем: о копировальном центре, о будущем IT-холдинге,

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 07.10.2020


Составление резюме онлайн

Составление резюме – это настоящее искусство, и оно требует определенных навыков. Грамотно составленное резюме повышает шансы соискателя найти подходящую работу в предельно короткие сроки.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 27.04.2020




Контент-менеджер на сайте футбол-прогнозы

Контент-менеджер на сайте футбол-прогнозы.ru – идеальная возможность получить интересную, престижную и высокооплачиваемую работу. Ставки на спорт широко распространены и популярны, как в России, так и далеко за ее пределами, поэтому эта сфера деятельности

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 28.02.2020


Онлайн-проверка сотрудников – уникальное предложение сервиса IDX

Поиск и прием на работу новых сотрудников – одна из базовых функций любого HR-подразделения компании. Естественно, что каждый соискатель проходит проверку – как профессиональных навыков, так и благонадежности (в широком смысле этого слова).

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 18.02.2020


Деловые бизнес игры для Центров оценки, корпоративные деловые...

Хотите оценить своих сотрудников и кандидатов на вакантные должности, узнать, на что они способны, как решают нестандартные задачи?

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 24.01.2020



Производственный календарь на 2021 год

Производственный календарь на 2021 год включает 365 календарных, 249 рабочих и 116 выходных дней. При 40-часовой рабочей неделе - 1 987 рабочих часов, при 36-часовой рабочей неделе - 1 787,8 рабочих часов, при 24-часовой рабочей неделе - 1 190,2 часов.

Рубрика: Производственные календари

Дата публикации: 21.01.2020


Минимальный размер оплаты труда в Турции

На сегодняшний день правительство Турции поставило перед собой задачу сократить разницу между благосостоянием богатого и бедного населения. Достичь этой цели планируется при помощи регулирования размера минимальной оплаты труда. Чем выше МРОТ, тем быстрее

Рубрика: МРОТ

Дата публикации: 23.09.2019


Минимальный размер оплаты труда в Белоруссии

В рамках реализации социальной политики руководство многих мировых государств устанавливает минимальный размер оплаты труда (МРОТ), ниже которого работодатель не имеет права платить зарплату своим сотрудникам. Единственное условие – выработка на 100% норм

Рубрика: МРОТ

Дата публикации: 20.09.2019




На что влияет минимальный размер оплаты труда

На сегодняшний день размер оплаты труда является одним из важнейших показателей уровня жизни и благополучия населения в стране. Кроме того, данный критерий часто используется государством для регулирования рынка труда. Что же такое МРОТ и на что влияет да

Рубрика: МРОТ

Дата публикации: 18.09.2019


Производственный календарь на 2020 год

Производственный календарь на 2020 год включает 366 календарных, 224 рабочих и 142 выходных дней. При 40-часовой рабочей неделе - 1 788 рабочих часов, при 36-часовой рабочей неделе - 1 608,8 рабочих часов, при 24-часовой рабочей неделе - 1 071,2 часов.

Рубрика: Производственные календари

Дата публикации: 07.06.2019


Унифицированная форма № Т-8a

Унифицированная форма № Т-8а - приказ (распоряжение) о прекращении (расторжении) трудового договора с работниками (увольнении). Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 10.03.2019



Унифицированная форма № Т-5

Унифицированная форма № Т-5 - приказ (распоряжение) о переводе работника на другую работу. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 10.02.2019


Унифицированная форма № Т-7

Унифицированная форма № Т-7 - график отпусков. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 22.12.2018


Унифицированная форма № Т-6а

Унифицированная форма № Т-6а - приказ (распоряжение) о предоставлении отпуска работникам. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 02.12.2018




Унифицированная форма № Т-6

Унифицированная форма № Т-6 - приказ (распоряжение) о предоставлении отпуска работнику. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 25.11.2018


Унифицированная форма № Т-5а

Унифицированная форма № Т-5а - приказ (распоряжение) о переводе работников на другую работу. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 24.11.2018


Унифицированная форма № Т-4

Унифицированная форма № Т-4 - учетная карточка научного, научно-педагогического работника. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 15.11.2018



Унифицированная форма № Т-2ГС(МС)

Унифицированная форма № Т-2ГС(МС) - личная карточка государственного (муниципального) служащего. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 12.11.2018


Унифицированная форма № Т-3

Унифицированная форма № Т-3 - штатное расписание. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 07.11.2018


Унифицированная форма № Т-2

Унифицированная форма № Т-2 - личная карточка работника. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 05.11.2018



Должностная инструкция главного библиотекаря

Должностная инструкция главного библиотекаря - образец 2021 года. Должностные обязанности главного библиотекаря, права главного библиотекаря, ответственность главного библиотекаря.

Рубрика: Материал по должностным инструкциям

Дата публикации: 16.09.2018


Должностная инструкция диспетчера автомобильного транспорта

Должностная инструкция диспетчера автомобильного транспорта - образец 2021 года. Должностные обязанности диспетчера автомобильного транспорта, права диспетчера, ответственность диспетчера.

Рубрика: Материал по должностным инструкциям

Дата публикации: 15.07.2018


Должностная инструкция водителя экспедитора

Примерная форма должностной инструкция водителя экспедитора - образец 2021 года. Должностные обязанности водителя экспедитора, права водителя экспедитора, ответственность водителя экспедитора.

Рубрика: Материал по должностным инструкциям

Дата публикации: 24.05.2018



HR-Portal: все для кадровиков и HR-специалистов!

Реклама на сайте | Подписаться

При использовании материалов прямая текстовая ссылка на www.hr-portal.info — обязательна. По всем вопросам обращайтесь на mail@hr-portal.info


© 2013 - 2021. HR-Portal.info - сообщество HR-специалистов: типовые должностные инструкции, должностные обязанности работников, производственные календари, полезные статьи.


Яндекс.Метрика