Стоит ли открывать рекрутинговое агентство?


Для того чтобы компания обрела успех, ей необходимы квалифицированные сотрудники, которые формируют работоспособность и продуктивность всей организации. В наше время именно подбор персонала и найм профессиональных специалистов стал главной задачей для стартапов и корпоративных гигантов на развитых рынках.

Непростым и трудоёмким делом поиска и привлечения персонала занимаются рекрутинговые агентства, которых в последнее время появилось великое множество. Казалось бы, благодаря этому компании должны перестать испытывать сложность при заполнении вакансий. Но, это не так. Далеко не всегда качество специалистов соответствует ожиданиям работодателей, истинно профессиональных работников крайне мало и вдосталь посредственных. Отсюда, задачей рекрутингового агентства является привлечение для компании заказчика наиболее квалифицированных работников.

Стоит ли открывать рекрутинговое агентство?

В современной ситуации заказчиков рекрутинговых услуг можно поделить на 2 основные группы.

1. Крупные европейские и американские компании, для которых найти кадры достаточно легко, ведь сами компании чётко структурированы, заказчики выдвигают конкретные требования относительно того, кто им нужен. Поэтому подобрать подходящего сотрудника достаточно просто. Конечно, рекрутинговой компании без опыта и влиятельного имени нечего и браться за попытку сотрудничества с подобными организациями, ведь они дорожат репутацией и предпочитают работать с проверенными поставщиками услуг.

2. Вторым активным заказчиком рекрутинговых услуг является сегмент крупных и средних компаний, которые удачно пережили кризис и теперь хотят покорять рынки. Однако, зачастую такие организации предъявляют совсем уж расплывчатые требования к людям, которых они хотят видеть своими работниками, поэтому удовлетворить их пожелания нелегко. Нередко они хотят видеть всемогущего сотрудника, которому всё под силу.

Людей, которые открывают компании по подбору кадров, можно разделить на 2 основные группы.

1. К первой можно отнести действительно успешные компании в какой-либо сфере, которые ищут кадры, в первую очередь, для самих себя. Такие организации имеют свои подразделения, которые и выделяют деньги на содержание сотрудников, поэтому найм работников в подобных организациях происходит по совсем уж смехотворным ценам. Выходит, что такое кадровое агентство несмотря на то, что нельзя отрицать его полноценность, едва ли сможет выполнять большие задачи, да и финансируется за счёт покупателя.

2. Второй тип людей, которые открывают собственные рекрутинговые организации, ещё менее добросовестно выполняют работу. Так, обычно они являются HR-директорами крупных компаний, которые владеют также и карманными организациями или компаниями-сателлитами, поэтому просто направляют деньги работодателя через эти компании. Подобные подставные компании часто записываются на родственников-друзей, а деньги просто «пилятся» между этими карманными организациями. О том, насколько качественно такие агентства могут подбирать сотрудников, я думаю, лучше умолчать.

Поэтому вам обязательно стоит учитывать, что вашими конкурентами зачастую могут быть не самые честные люди и компании, поэтому стоит быть уверенными в своих силах. Я считаю, что открывать своё дело в рекрутинговой сфере можно только в том случае, если у вас есть по-настоящему хорошая команда из квалифицированных специалистов, хотя бы небольшой опыт в сфере подбора кадров, а также современные технологии, чтобы суметь конкурировать с многочисленными соперниками. Если все эти пункты совпадают с вашей действительностью, то можно рискнуть.

Команда проекта рекрутмента

Полагаясь на свой опыт, могу с уверенностью сказать, что залогом успеха подобного предприятия является именно удачный подбор команды, а также то, как вы организуете работу, то есть ваши лидерские способности. Причём команда, для начала, это далеко не десятки человек. Отличным вариантом для старта будет организация из 3-х человек:

  • Консультант Executive search;
  • Маркетолог — специалист по продвижению;
  • Рекрутер, который будет заниматься поиском и подбором кандидатов.

Такого небольшого количества будет достаточно для того, чтобы обеспечить выполнение всех основных функций. Так, в первые месяцы вам едва ли будут сыпаться десятки заказов, поэтому можно не переживать о том, что персонала не хватит. Из расходов понадобятся деньги разве что на техническое обеспечение и офис. После того как будет появляться первый доход (обычно на это уходит от квартала до 3-х месяцев), можно задумываться о расширении или переезде на новое место. До тех пор вам нужно максимально слаженно и продуктивно работать в своём узком коллективе.

Многие поступали подобным образом. Мой близкий друг создал рекрутинговое агентство в 1996-м году, когда подобная сфера совершенно не была развита, первые месяцы работал сам прямо на дому. Потом начало поступать много заказов, поэтому ему понадобился секретарь, отвечающий на звонки, т.к. сам он часто ездил к заказчикам, чтобы наладить контакты и т.д.

Чтобы развить компанию, ему пришлось создать команду собственными руками. Так, запустив курс подготовки психологов-практиков, он набрал 20 человек. Желающих было немало, ведь подобная специальность была интересной многим людям, а обучение было труднодоступным. Из этих учеников он выбрал 3-х лучших, которых взял к себе в помощники.

Естественно, что вместе с персоналом приходилось учиться и самому собственнику: создавать документы, работать с возражениями, общаться с клиентами, менторить и обучать сотрудников. Позже состоялся его переезд в Москву, что было действительно значимым шагом. Одно время штат его компании насчитывал аж 60 человек, что, конечно, много. Поэтому сейчас у него 15 сотрудников, распределенная команда, которая успешно справляются со своими обязанностями и работает продуктивно. Это оптимальное количество для локального игрока рынка в данной сфере.

Выбор специализации агентства

При создании рекрутингового агентства нельзя забывать о базовых законах бизнеса. Ведь всегда побеждает тот, кто завоёвывает большую часть сегмента, привлекая всех клиентов. В этом плане весьма поучительными для любого желающего стать лидером рекрутинговой компании станут книги Джека Траута «Маркетинговые войны» и «Дифференцируйся или умирай». Они показывают, как устроен бизнес и на какие аспекты особенно важно обращать внимание для достижения успеха. Так, всегда в выигрыше те, кто занимаются одним направлением, а не распыляются на десятки сфер. Хотя иногда и этот закон нарушается.

Это можно назвать особенностью российского рынка, когда компании набирают буквально всех ввиду специфики своей работы. Безусловно, это не лучшим образом влияет на качество, но некоторым рекрутинговым компаниям всё равно.

Однако это не значит, что вам нужно начинать именно со специализированной компании. Так, желательно иметь в своей организации деление на отдельные проектные команды или структурные подразделения. Другой вариант — рекрутинг топового, штучного персонала. Именно подбор топ-менеджеров стоит больших денег и позволяет хорошо зарабатывать, реализуя всего десяток проектов в год.

Выход на рынок рекрутинговых услуг

Крайне важным этапом для любой компании является момент выхода на рынок. Здесь также есть 2 основных способа.

  • Первый — когда вы специализируетесь на определённой сфере и действительно опережаете конкурентов и в плане технологий, и в плане кадров. Но если у вас недостаточно финансов, то желательно наличие спонсора или партнёра, который поможет с решениями финансовых вопросов.
  • Вторым вариантом являются инвестиционные компании, которые от начала своего существования и до момента полноценного развития существуют за счёт финансовых влияний со стороны своих спонсоров или владельцев. Обычно это занимает несколько лет, поэтому далеко не каждый спонсор готов платить в течение столь долгого срока. Вам, как лидеру, необходимо будет постоянно уметь убеждать партнёра в оправданности его вложений.

Как обеспечить продвижение компании?

Для того чтобы обеспечить действительно эффективное продвижение и сотрудничество с лучшими заказчиками, необходимо не только позаботиться создании качественного сайта и выходе его на первые строчки поисковиков, но также и самому участвовать в популяризации компании.

Эффективным способом будет посещение тематических мероприятий, выставок, которые относятся к той сфере, на которой вы специализируетесь. Так вы сможете найти потенциальных клиентов, обратить на себя их внимание, получить большое количество полезных контактов, которые всегда могут помочь в будущем. Дело в том, что многие заказчики смотрят, в первую очередь, на личность лидера, а не на рекламу, ведь личное общение куда больше располагает человека, чем заочное знакомство.

Важно понять, что вам важно не просто заявить о себе, но и выстроить с заказчиками действительно тёплые отношения, что возможно сделать только при общении и личном знакомстве. Поэтому ни в коем случае нельзя полагаться на одну лишь рекламу, баннеры или сайты. Все эти аспекты всегда уступают человеческим отношениям, которые формируют лояльность клиента. Ведь заказчику нужно не просто рассказать про свои услуги, но и расположить к себе. Только так можно добиться успеха в любом бизнесе, а особенно в рекрутинговой сфере, где общение стоит на первом месте.





Была ли эта статья полезна?

100% считают, что статья полезна
0% считают, что статья не полезна

0 комментариев
Оставьте комментарий
Последние опубликованные материалы

Как правильно выйти из кредитных каникул

Как прекратить кредитные каникулы "малой кровью"? Никто не застрахован от проблем и непредвиденных ситуаций. Нередко такое происходит и с теми, у кого есть кредиты.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 12.08.2022


Сроки хранения документов здравоохранения

Каждое медицинское учреждение в обязательном порядке должно соблюдать определенные условия по хранению документации. В представленной ниже информации подробно описан срок хранения медицинских документов и порядок организации этого хранения.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 11.08.2022


Что значит кредитные каникулы

Кредит предполагает внесение регулярных платежей по возврату денежных средств и оплате услуг за их использование по определенному графику. В реальности заемщик может столкнуться с ситуацией, когда у предприятия есть риск срыва платежей.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 10.08.2022



Сроки хранения документов в ДОУ

Начиная с прошлого 2021 года согласно приказу Росархива были существенно увеличены наказания за ошибки, допущенные в хранении кадровых документов в ДОУ (дошкольных учреждениях).

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 09.08.2022


Как получить кредитные каникулы по потребительскому кредиту?

В жизни каждого заемщика могут случиться ситуации, когда он не сможет выплачивать обязательства по своему кредиту. Лучшим решением в этом случае будет оформление кредитных каникул.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 05.08.2022


Какой срок хранения первичных документов?

Первичные документы – общее название документов, подтверждающих совершение финансовых или иных операций и используемых для подготовки и ведения финансовой отчетности.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 04.08.2022




Кредитные каникулы для ИП

В нашу современность многие индивидуальные предприниматели хотят взять кредитные каникулы из-за сложившейся в стране ситуации. Новое законодательство регламентирует особенности кредитных каникул на уровне, аналогичном ситуации с ковидом.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 03.08.2022


Сроки хранения документов после ликвидации

Даже если предприятие ликвидируется, это не означает, что все имеющиеся документы должны быть уничтожены. Более того, действующее законодательство очень точно говорит о том, какие бумаги должны быть сохранены и на какой срок.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 02.08.2022


Получение кредитных каникул

За последние 3 года жизнь многих людей перевернулась на 360 градусов из-за сложной ситуации в стране и мире (пандемия, безработица, санкции, экономический кризис), что сильно ударило по финансовому положению россиян.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 29.07.2022



Чем грозит работнику жалоба на работодателя?

Иногда, когда сотрудник компании замечает нарушение трудового законодательства в той компании, в которой он работает, он может подать жалобу в трудовую инспекцию.

Рубрика: Материал по кадровому делу

Дата публикации: 28.07.2022


Кто должен проходить обучение по охране труда?

Согласно требованиям законодательства, на каждом предприятии для работников проводятся следующие трудоохранные мероприятия.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 20.07.2022


Принципы подбора персонала

Наличие квалифицированного, компетентного, эффективно выполняющего поставленные задачи персонала - залог успешности любой компании, вне зависимости от её деятельности.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 03.04.2022




Как правильно составить резюме

Чтобы составить идеальное резюме, необходимо учесть множество разных моментов. Прежде всего, стоит поставить свою фотографию, так как объявление сразу становится персонализированным и более заметным. Но фото должно быть хорошим, профессиональным и деловы

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 22.02.2022


Как зарабатывать на арбитраже трафика

Онлайн-продажи – этот тот элемент торговли, без которого и вовсе сложно представить современное интернет-пространство. Ежедневно в сети покупают тысячи товаров, начиная от чехлов на смартфоны на китайских сайтах и вплоть до недвижимости.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 30.01.2022


Поиск работы в перспективной Чехии

Чехия в настоящее время является страной, куда массово устремляются представители Восточной Европы, постсоветского пространства. Это и не удивительно, т.к. разительно похожими и взаимосвязанными остаются культура с историей, язык, менталитет.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 24.01.2022



Обработка больших данных Big Data

Информация Big Data – объемные и достаточно сложные комплексы данных, которые обычно представляются в «сыром» виде, то есть нуждаются в обработке.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 10.01.2022


Дистанционное обучение по охране труда руководителей

Для обеспечения безопасности работников во время выполнения ими своих непосредственных трудовых обязанностей необходимо организовать на каждом предприятии четкую систему охраны труда.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 10.01.2022


Виды работ в сельском хозяйстве

Главным средством производства в сельскохозяйственной отрасли является земля, поэтому применяются разные виды обработки почвы. Полевые работы начинаются ранней весной.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 30.12.2021




Обзор смартфона Redmi Note 7

Смартфоны линейки Redmi являются примером высоких технологий, которые стали доступны большинству пользователей. Модели Redmi Note 7 отличаются следующими важными особенностями: качественным экраном, хорошей камерой, емким аккумулятором, доступной стоимост

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 11.11.2021


Как выбрать электровелосипед

Использование велосипедов в качестве городского транспорта за последние годы значительно выросло. Благодаря технологиям двухколесный друг может иметь гораздо больше функций, чем обычно.

Рубрика: Последние новости

Дата публикации: 11.11.2021


Производственный календарь на 2022 год

Производственный календарь на 2022 год включает 365 календарных, 247 рабочих и 118 выходных дней. При 40-часовой рабочей неделе - 1 973 рабочих часов, при 36-часовой рабочей неделе - 1 775,4 рабочих часов, при 24-часовой рабочей неделе - 1 182,6 часов.

Рубрика: Производственные календари

Дата публикации: 17.09.2021



Производственный календарь на 2021 год

Производственный календарь на 2021 год включает 365 календарных, 249 рабочих и 116 выходных дней. При 40-часовой рабочей неделе - 1 987 рабочих часов, при 36-часовой рабочей неделе - 1 787,8 рабочих часов, при 24-часовой рабочей неделе - 1 190,2 часов.

Рубрика: Производственные календари

Дата публикации: 21.01.2020


Минимальный размер оплаты труда в Турции

На сегодняшний день правительство Турции поставило перед собой задачу сократить разницу между благосостоянием богатого и бедного населения. Достичь этой цели планируется при помощи регулирования размера минимальной оплаты труда. Чем выше МРОТ, тем быстрее

Рубрика: МРОТ

Дата публикации: 23.09.2019


Минимальный размер оплаты труда в Белоруссии

В рамках реализации социальной политики руководство многих мировых государств устанавливает минимальный размер оплаты труда (МРОТ), ниже которого работодатель не имеет права платить зарплату своим сотрудникам. Единственное условие – выработка на 100% норм

Рубрика: МРОТ

Дата публикации: 20.09.2019




На что влияет минимальный размер оплаты труда

На сегодняшний день размер оплаты труда является одним из важнейших показателей уровня жизни и благополучия населения в стране. Кроме того, данный критерий часто используется государством для регулирования рынка труда. Что же такое МРОТ и на что влияет да

Рубрика: МРОТ

Дата публикации: 18.09.2019


Производственный календарь на 2020 год

Производственный календарь на 2020 год включает 366 календарных, 224 рабочих и 142 выходных дней. При 40-часовой рабочей неделе - 1 788 рабочих часов, при 36-часовой рабочей неделе - 1 608,8 рабочих часов, при 24-часовой рабочей неделе - 1 071,2 часов.

Рубрика: Производственные календари

Дата публикации: 07.06.2019


Унифицированная форма № Т-8a

Унифицированная форма № Т-8а - приказ (распоряжение) о прекращении (расторжении) трудового договора с работниками (увольнении). Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 10.03.2019



Унифицированная форма № Т-5

Унифицированная форма № Т-5 - приказ (распоряжение) о переводе работника на другую работу. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 10.02.2019


Унифицированная форма № Т-7

Унифицированная форма № Т-7 - график отпусков. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 22.12.2018


Унифицированная форма № Т-6а

Унифицированная форма № Т-6а - приказ (распоряжение) о предоставлении отпуска работникам. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 02.12.2018




Унифицированная форма № Т-6

Унифицированная форма № Т-6 - приказ (распоряжение) о предоставлении отпуска работнику. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 25.11.2018


Унифицированная форма № Т-5а

Унифицированная форма № Т-5а - приказ (распоряжение) о переводе работников на другую работу. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 24.11.2018


Унифицированная форма № Т-4

Унифицированная форма № Т-4 - учетная карточка научного, научно-педагогического работника. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 15.11.2018



Унифицированная форма № Т-2ГС(МС)

Унифицированная форма № Т-2ГС(МС) - личная карточка государственного (муниципального) служащего. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 12.11.2018


Унифицированная форма № Т-3

Унифицированная форма № Т-3 - штатное расписание. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 07.11.2018


Унифицированная форма № Т-2

Унифицированная форма № Т-2 - личная карточка работника. Образец заполнения. Утверждена Постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1.

Рубрика: Образцы документов

Дата публикации: 05.11.2018



Должностная инструкция главного библиотекаря

Должностная инструкция главного библиотекаря - образец 2022 года. Должностные обязанности главного библиотекаря, права главного библиотекаря, ответственность главного библиотекаря.

Рубрика: Материал по должностным инструкциям

Дата публикации: 16.09.2018


Должностная инструкция диспетчера автомобильного транспорта

Должностная инструкция диспетчера автомобильного транспорта - образец 2022 года. Должностные обязанности диспетчера автомобильного транспорта, права диспетчера, ответственность диспетчера.

Рубрика: Материал по должностным инструкциям

Дата публикации: 15.07.2018


Должностная инструкция водителя экспедитора

Примерная форма должностной инструкция водителя экспедитора - образец 2022 года. Должностные обязанности водителя экспедитора, права водителя экспедитора, ответственность водителя экспедитора.

Рубрика: Материал по должностным инструкциям

Дата публикации: 24.05.2018



HR-Portal: все для кадровиков и HR-специалистов!

Реклама на сайте | Подписаться

При использовании материалов прямая текстовая ссылка на www.hr-portal.info — обязательна. По всем вопросам обращайтесь на mail@hr-portal.info


© 2013 - 2022. HR-Portal.info - сообщество HR-специалистов: типовые должностные инструкции, должностные обязанности работников, производственные календари, полезные статьи.


Яндекс.Метрика